罗永浩的锤子困局 - 品牌观察 - 品牌网 - 澳门葡京博彩娱乐平台
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分享按钮 日期:2018-11-26 浏览:420 作者:贺诗 来源:中国经济周刊

  “不要相信谣传,说我们成都公司怎么样了,没有的事。我们只是将研发人员进行了调整。”11月6日晚上的四川成都五粮液金融城演艺中心,锤子科技公司创始人、CEO罗永浩在锤子新品发布会上说。

  自创立以来,以手机为主业的锤子公司多次陷入倒闭或被收购传闻。2017年8月,锤子完成10亿元融资,并将总部迁至成都,但仅一年多,锤子成都公司倒闭传言四起,因此,这次发布会被看作是罗永浩的一次澄清。

  在如今的国内手机市场,三星、苹果、华为、小米、OPPO等五大品牌占据的市场份额已超过八成,产业集中度大幅提升,生存空间被严重压缩的锤子手机,何去何从尚未可知。

  一场仓促的新品发布会

  2015年,成都市政府提出“创业之城、圆梦之都”的战略部署,着力打造区域创业中心形象,但实际效果一般。官方认为成都缺少像阿里巴巴、京东这样的明星企业,无法形成虹吸效应,应该吸引更多的优质企业。

  2017年,成都市政府宣布设立成都发展基金,目标规模1000亿元。正是在这个时候,锤子和成都一拍即合:成都需要锤子和罗永浩的明星效应,锤子则需要融资。

  2017年8月,锤子宣布完成史上最大一次融资,总额10亿元。罗永浩宣布成立成都野望数码科技有限公司,并将公司总部搬迁至成都。

  让双方都没能想到的是,仅过一年多,锤子成都公司倒闭的传言就成为热点。在这样的背景下,11月6日,锤子在成都举行新品发布会。

  与以往不同的是,这次发布会与手机相关的内容只出现了26秒,锤子给手机新添了一个“孔雀蓝”的配色。其余发布的三款产品为加湿器、旅行箱和智能音箱,无一出自锤子科技原始团队之手。

  这些新品的发货时间也是发布会甚为仓促的注脚:加湿器发货时间要等到12月25日,智能音箱明年春天发货,旅行箱旗舰版更是明年4月才会开售。因此,这次突如其来的发布会被看作是罗永浩的一次澄清。

  发布会结束后,不少粉丝在网上表达了失望之情,有人调侃说:“老罗今天没睡醒。”

  同为粉丝,在重庆石桥铺电脑城卖手机的李伟也有类似感受。自称“80后罗粉”的他做这个行业15年,锤子的12次发布会,他去了现场6次。“老罗的话一直能引起我的共鸣,后来他开始搞手机,我很兴奋。只要有时间,发布会我都去,这次去成都也是第二次了。”

  在李伟看来,罗永浩可能会慢慢退出手机行业,“这次发布会几乎没有手机的内容”。实际上,身为终端销售者,李伟本人从来不卖锤子手机,“进货价跟官网销售价基本一样,根本赚不到钱。”

  不过,在发布会后,罗永浩在微博上否认了锤子不做手机传言,“手机还会做”。

  成也罗永浩,败也罗永浩?

  2012年,新东方教师出身的罗永浩创立锤子科技(北京)公司,宣布转型进入智能手机领域。从开办牛博网到创办培训学校,做手机是罗永浩第三次创业。

  在没有任何一款产品发布的情况下,锤子始终是外界关注的焦点,一多半原因都在罗永浩身上。身為“第一代网红”,罗永浩在互联网兴起的早期就成为网络“意见领袖”,粉丝数量巨大,号召力惊人。

  罗永浩之于锤子,比马云之于阿里、雷军之于小米更甚,后两人是公司的领袖和精神图腾,对于普通大众来说,罗永浩和锤子几乎可以画等号。

  通过自己的影响力,罗永浩几年来为锤子拉到了前后8轮融资,共计约17亿元。从2013年至今,锤子公司一共举办了12次新品发布会,每次发布会都是罗永浩的“单口相声秀”。

  今年5月,锤子在鸟巢举办的新闻发布会有3.7万人参与,门票收入高达484万元,有媒体称,这一数据“创造了手机发布会参与人数的吉尼斯世界纪录”,自带流量的罗永浩让竞争对手羡慕不已。

  但是,作为非技术出身的CEO,加之又是跨界创业,罗永浩在带来巨大流量的同时,其个人性格也给公司带来了负面影响。他发表的一些过激言论引发公众质疑,公然抨击友商得罪了不少同行。

  从2014年发布Smartisan T1手机至今,锤子4年来一共量产了7款手机,根据中国信息通信研究院公布的数据测算,锤子手机总销量约300万部,在年销量上亿部的中国手机大市场里,基本排不上号。

  受累于商业上的失败,锤子科技连年亏损,最近几年特别严重。根据锤子公司投资方公布的数据显示,2015年锤子亏损4.62亿元,2016年亏损4.28亿元,2017年的亏损也超过4亿元。

  做手机还是做周边,锤子的两难抉择

  在11月6日的新品发布会上,罗永浩这样解释发布加湿器等周边产品的原因,“既想做好产品挣钱,也想交朋友。做手机的话,就只能交朋友了。”

  从罗永浩的表述中不难看出,锤子意图用周边产品的利润来反哺手机制造生产。业内也普遍认为,锤子正在向小米学习布局生态链,打造物联网平台。

  2017年底,小米宣布成为世界上最大的物联网平台,连接超过1亿台设备。根据公开信息不完全,目前小米旗下生态链和雷军系企业已超100家,其中多家企业相继上市。

  小米的成功,很大程度上是因为其拥有厚实的用户基础。通过小米手机这样一个巨大的流量入口,可以为生态链产品导流,这是锤子所不具备的。手机用户有限,导致锤子无法为自己的生态链产品扩大销量。

  一位市场分析师认为,罗永浩和锤子现在面临两难选择,“锤子的情况是一个悖论。首先他缺钱,做手机不好挣钱,所以做周边,做生态链;但生态链需要手机用户来支撑,你首先得把手机做好。”

  所幸,抉择两难的罗永浩终于迎来了利好消息:在今年的“双11”大战中,这次成都发布会上发布的旅行箱在京东实现了销量和销售额双冠,一小时销售额突破600万元。也许,就像罗永浩自己多次在新品发布会上所言:“这次总算感觉要成了……”

TAG:罗永浩 锤子 困局

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